但究竟为什么会发生这种情况还不太清楚。

在一篇新的论文中，一个跨学科的学者团队，包括耶鲁大学林业与环境研究学院(F&ES)的一位经济学家，回顾了关于社会影响作用的最新发现，然后说明了这些见解可能用于促进更可持续能源选择的途径。

该论文的通讯作者、F&ES环境与能源经济学副教授肯尼斯·格林厄姆(Kenneth Gillingham)说:“关于能源领域同伴影响的证据越来越多，但人们还没有将其与社会心理学理论联系起来，这些理论可以帮助我们更深入地理解说服是如何起作用的，口碑是如何起作用的，以及同伴影响产生影响的一些渠道。”

“我们想把这些领域的文献联系起来，这样我们就能更好地理解同伴效应和传染是如何起作用的，为什么会起作用，为什么它们如此强大。”

这篇论文发表在杂志上自然能源。该研究的合著者是芝加哥大学哈里斯公共政策学院的研究助理兼助理教授金伯利·沃尔斯克(Kimberly Wolske)和加州州立大学圣马科斯分校的心理学教授P. Wesley Schultz。

在这篇论文中，作者回顾了许多学科——包括经济学、市场营销、社会学和心理学——对同伴效应影响的现有研究。他们写道，在这些不同的领域，研究人员发现了一个基本趋势，即个人的能量相关行为会受到同伴群体成员的影响;有时，这种影响甚至比成本或便利性更重要。

例如，一些研究表明，随着更多的太阳能电池板安装在他们的社区或地区，个人决定安装太阳能电池板的机会就会增加。(一项研究计算出，在加州的一个邮政编码区每增加一个安装，另一个邮政编码区的可能性就会增加0.78个百分点。)

为了更好地理解为什么会发生这种情况，作者仔细研究了关于同伴影响的两个研究领域，这些研究提供了重要的见解:

1.人际沟通和说服，包括观察能源选择(比如看到邻居屋顶上的太阳能板)，口头沟通，以及受信任的社区领袖的影响。

2.规范性社会影响:社会规范作为约束或指导群体内行为的共同标准被动地进行沟通。

作者发现同伴影响对行为的影响程度取决于几个因素。这些因素包括所讨论的个人的特征(他们之前考虑过多少行为?)，他们与同伴的关系的强度，个人如何从同伴的行为中学习(例如，通过交谈，观察或社会比较)，以及学习到的信息被处理的深度。他们写道:“根据我们对文献的回顾，我们假设这些过程的某些组合比其他过程更有可能导致能量上的同伴效应，这取决于目标行为。”

例如，他们认为，当一个人已经对自己的行为有强烈的信念时，同伴行为的影响是最小的。如果他们没有强烈的意见，同伴的影响可能会更强大。

此外，不同类型的同伴影响的有效性可能取决于行为改变的困难程度。沃尔斯克说:“收到一份家庭能源报告，显示你比邻居消耗更多的能源，这可能足以鼓励你每天节约能源。”“但我们怀疑，它不太可能刺激屋顶太阳能或电动汽车等耐用品的投资。”

对于前期成本较高的行为，当人们有机会与这些技术的现有所有者交谈时，他们可能更有可能效仿。“朋友和家人通常是最值得信赖的信息来源，”Wolske说。“寻求推广低碳技术的政策和项目可能会受益于已经采用这些技术的同行的帮助。”

作者建议，未来的研究应侧重于确定决策过程中社会影响最具影响力的时候。他们还呼吁对同伴效应的作用进行更多的跨学科研究。

吉林厄姆说:“令人惊讶的是，关于社会心理学和其他领域的见解如何支持新能源技术和行为中传染的更多总体发现的跨学科对话很少。”“这些学科之间更多的互动可以真正提高我们对同伴效应为什么起作用以及如何利用它们来实现更可持续的能源选择的理解。”